El comportamiento del consumidor en el ámbito económico y psicológico

María Fernanda Recalde; Lizbeth Suárez; Juan Carlos Páez

doi:10.37431/conectividad.v2i1.13

Autores/as

María Fernanda Recalde Universidad Central del Ecuador https://orcid.org/0000-0003-1738-7240
Lizbeth Suárez Instituto Tecnológico Superior Vida Nueva https://orcid.org/0000-0002-4323-4523
Juan Carlos Páez Universidad Central del Ecuador https://orcid.org/0000-0002-5982-2522

DOI:

https://doi.org/10.37431/conectividad.v2i1.13

Palabras clave:

Economía, Psicología, Psicoanalítica, Conductual

Resumen

El comportamiento del consumidor en el ámbito económico y psicológico tiene como propósito determinar la actuación del consumidor considerando diferentes teorías como: teoría económica, teoría psicológica social, teoría psicoanalítica o el psicoanálisis, teoría de la jerarquía de las necesidades, y teoría conductual de aprendizaje, el objetivo de la investigación se enfoca en estudiar el comportamiento del consumidor en el ámbito económico y psicológico. Entre los descubrimientos más importantes se consideran que el hombre siempre analiza el costo beneficio, se enfoca en la racionalidad individual y colectiva, generalmente tienden a evitar las elecciones riesgosas; al entender los comportamientos de los grupos como estructuras seriadas permite plantear las estrategias adecuadas en el ámbito del marketing. El conocer el inconsciente y el consciente y realizar una relación con el marketing se puede entender, percibir, pronosticar los pensamientos y deseos de las clientes; y determinar las necesidades, se manifiesta que el ser humano adquiere conocimientos o habilidades a través de la experiencia.

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